مدونة فكرة تدعوك لنتعرف على اكثر اخطاء شيوعا في التسويق :
_ عدم الاستثمار في التسويق الالكتروني : الخطأ الأكثر شهرة الذي يرتكبه معظم رواد الأعمال هو عدم الرغبة في الاستثمار في التسويق الإلكتروني ، على الرغم من أنه قد يكون لديك أفضل منتج في السوق ، فمن المهم صنع منتج جيد ، مع مراعاة ميزانية جيدة للتسويق في التوقعات المالية للمشروع/الخطة المالية وتطابق طبيعة وتكلفة الجمهور المستهدف. لا ننسى أنك سوف تكون قادرة على الحصول على أقصى استفادة منه.
_عدم تحديد، وفهم جمهورك المستهدف : من هو جمهورك السؤال الأول و الأكثر أهمية ، إذا لم تحدد من هم عملاؤك ، فلن تتمكن من الوصول إليهم ، وإذا افترضنا أنك تستطيع ذلك ، فستكون تكلفة إعلانية عالية جدا للاستهداف العشوائي ، مما يجعل عميلا جيدا ليس من الضروري لترتيب جميع العملاء ، ولكن على الأقل تحديد القطاعات الرئيسية منها.
_ عدم تحديد القنوات التسويقية : إذا قررت البدء في تفعيل التسويق الإلكتروني لمشروعك دون تحديد أفضل قناة تسويقية لمشروعك بنسبة كبيرة ، فإن خطتك محكوم عليها بالفشل ، واختيار قناة التسويق هو القناة التسويقية التي يجب القيام بها. يعتمد ذلك على عدة عوامل يجب عليك تحديدها أولا حتى تتمكن من تحديد ما يجب القيام به.
عوامل تحديد القنوات التسويقية :
1_ ما ميزانيتك التسويقية [شاملة الموارد البشرية والإعلانات؟
2_ما القنوات التسويقية التي يعمل عليها منافسيك؟، منافسك على الأغلب قد قام بتجارب عديدة بالفعل وخبرته بالسوق أتاحت له معرفة آي القنوات التسويقية الأكثر تأثيراً بالنسبة له، لذا لا تعيد اختراع العجلة!
3_ ما الأهداف التي ترغب بتحقيقها؟، لكل قناة تسويقية ستضع توقعات Forecasting لعدد التحويلات منها لذا إذا كنت تحتاج تحقيق 1000 عميل ستحتاج الى تفعيل لنقول 3 قنوات، لكن اذا كنت تحتاج الى تحقيق 100000 عميل اذا ستحتاج كمثال لتفعيل 7 قنوات.
4_واخيراً أي القنوات التسويقية الأنسب لك، ربما منافسك يعمل على 5 قنوات ولكن أنت في مرحلة مبكرة ولا تمتلك الميزانية الكافية لمواكبة إذا عليك أن تقوم بتحليلاتك لاختيار القنوات الأكثر تأثيراً بالنسبة لك وتركز عليها
_وجود مشكلة في قمع التسويق .
_التركيز على المقاييس الخطأ : تركز العديد من مشاريع بدء التشغيل على مقاييس سطحية المقاييس والزيارات وتنزيل تطبيقات الهاتف المحمول والمتابعين على الشبكات الاجتماعية. هذه المؤشرات مهمة وأنا لا أقول أنها غير ضرورية ، ولكن من مدرسة اختراق النمو أن هذا المشروع ناجح ومربح ، فإننا نعتمد على مقياس الشمال ، أي مقياس الشمال/الشمال.هذا يعني أنه عندما تتحرك لأعلى ، تكون تجارب وأنشطة التسويق الإلكتروني جيدة ، وعندما تتحرك لأسفل ، هناك عيوب تحتاج إلى تحليلها وتشخيصها.
_الاعتماد على قناة تسويقية واحدة : الشبكات الاجتماعية مهمة جدا لقناة التسويق للمشاريع المبتدئة .
_تفعيل قناة تسويقية بدون التركيز على معدل التحويلات: ما القنوات التسويقية التي لديكم؟، لدينا بعض حسابات على الشبكات الاجتماعية؟ .. كم عدد التحويلات/معدل التحويلات منها؟، لا نعلم لكن لدينا عدد جيد من المتابعين، هل أنت مؤسسة غير هادفة للربح؟ اجابات هذه الاسئلة مهمة جداً لتعالج اخطاءك التسويقية .