في حالة رد عليك زبون يإن "سعرك غالي" رد عليه قائلاً مقارنة بماذا , على أي أساس تقول ان السعر غالي

ثم إبدء بناقاشه من خلال ذكر مميزات منتجك وكيف لهذا المنتج ان يحقق هدفه من شراءه لهذا  المنتج ، ليشعر في النهاية بإنه على خطأ وإن سعر المنتج او الخدمة التي تقدمها بالمتناول مقارنة بالمميزات التي ذكرتها او بنقاشك .

و في حالة العجز عن إقناعه من الممكن وصف منتج أخر أو خدمة أخى ، اقل سعر وتحقق المطلوب ولو بشكل أقل ، وبهذا من الممكن ان يشعر الزبون بالإرتبالك و الحيرة هل يأخد الجودة الأقل بالسعر الذي يرضيه أم يحصل على أعلى جودة مع سعر عالي .